与其说是婚庆公司为了利益推动了婚礼堂的发展，不如说是酒店业为了竞争不得不做的选择。
作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人
近期我们在一起交流婚礼堂的事情，大部分都是这种情况：
很多同行都在用做婚礼堂的项目去接触酒店谈合作，如果同行签订这个酒店的婚礼堂，就算拿下酒店其余厅的婚礼业务，面对这种情况，自己不得不做啊。
与其说是婚庆公司为了利益推动了婚礼堂的发展，不如说是酒店业为了竞争不得不做的选择。
这句话是我总结的，请各位老板细品，会给你是否投资婚礼堂提供参考意见。
今天我的分享不探讨做不做的，只有假设你要做，我能给你一些个人建议，仅供参考，各位老板。
1、千万别做雪中送炭的事儿
即便是有酒店主动找到你，你也要先弄明白这家酒店之前的生意怎么样，千万别盲目跟风。
因为很多酒店自己生意就不好，见周边竞争对手在做婚礼堂，自己也想花婚庆公司的钱去试试水，还能得到婚庆公司的业务推荐。
这从收益风险比角度来看，对酒店是百益无害的事情。
所以你要擦亮眼，如果这家酒店生意本来就不好，或者做了都比不过周边的酒店，那你最好不要做，除非酒店老板出钱。
2、联合异业共同投资该酒店
如果你做婚礼堂的主要目的是拿下其余厅的客户，你就要懂得分摊投资的风险，别一个人投钱进去。
你可以找到有客源的异业老板，比如婚纱礼服、婚纱摄影、钻戒等，因为这类老板自带客源，也许他们有兴趣投，既出了钱，也出了客源。
3、和酒店协议能签多久就签多久
合作协议时间越长是对你更有利。
如果时间太短，比如2年，万一你还没收回成本，这个主动权就不在你手里，
假如生意好，酒店换一家怎么办？甚至酒店自己做，怎么办？万一生意不好，你没收回成本，酒店不给你续约又怎么办？
这些问题都是需要你考虑的。
4、协议是双方合作不愉快的凭据
我有位律师朋友之前给我说过一句话，刷新了我对协议的重视程度，“协议不是保障双方顺利合作的依据，而是双方合作不愉快的凭据”。
如果你认为你和酒店合作得非常好，不会出现任何问题，那干嘛要签协议，完全可以君子协定就好了。
如果你无法保证不会出问题，那么你就要假设和酒店出现问题了，协议里面的内容该如何合理化保障自己的权益。
5、写清楚中途拆卸需要酒店付费
大家都知道，婚礼堂是很难过消防。如果中途遇到什么检查，酒店就会请你协助拆卸下来，如果要拆卸这就会涉及到一笔费用，安装又会涉及到一笔费用。
你不把这条写进去，你就会吃亏。
6、尽量使用二手道具做现场
这个建议不大友善。但从成本来讲，你必须想尽一切办法降低自己对婚礼堂的投入，因为你投入20万和投入15万卖给客人的价格都差不多。
如果你卖高了，也没啥竞争力，所以你只有尽可能结合市场上最新高预算的婚礼去做方案，并将对方的道具回收过来，再创造。
7、处理好酒店销售人员的利益关系
对于酒店，很少有老板想赚婚庆公司这点钱，自己都是特别看重自己的餐饮收入。做婚礼堂也是如此，老板做婚礼堂都是被迫行为。
所以你尽量少谈给酒店分多少钱，最好写清楚未回本之前不给酒店分钱。
因为你需要用这些利润去绑定酒店销售人员的利益关系，如果酒店几个厅里就装了一个厅，你必须要搞定酒店的销售，不然人家是没有帮你卖的理由。
这种利益绑定最好的方式就是分利润的提成，不然酒店销售一定会想尽一切办法把你的婚礼堂卖得更便宜。
8、绑定酒店业务相关管理层的利益
假如你做了这个酒店婚礼堂，做之前你都把主管销售的负责人搞定了，甚至动员TA也投钱入股了，你基本上不用担心这个厅的销售是否卖力了，因为只有把核心管理层的礼仪绑定进来，你们就变成了利益共同体。
9、派驻店销售最好是全能王
如果你想最大化接该酒店其余厅的业务，从人员效率来看，你还真需要派驻一个专职的销售去配合酒店销售签单，还能拦截现场咨询其它厅的客人。
驻店销售工作依然无法饱和，所以最好是让这个销售还擅长做策划工作，这样她在没有客户接待的时候，就可以做该酒店的方案或酒店执行，这是划算的。
以上建议，仅供你参考。
