婚庆道具的认知误区,你赚的钱都被圈了!

结婚   2020-08-11 09:56:14  

婚庆赚的钱基本上变成了仓库的道具,且库存越来越多,仓库面积也越来越大,这就变成了成本……

作者:岳战,找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

很多老板从最初做婚庆,接单第一件事就是想到买道具,因为觉得再把钱给出去多不划算,不如自己买道具,万一下次还能用,于是公司上下都带着这样的观点买道具。

做了几年生意,发现自己所赚的钱基本上都变成了仓库的道具,且道具库存越来越多,仓库面积就越来越大,自己负担的成本也越来越高。

你发现没,你进入了恶性循环。

这是很多经营者常见的误区一。

这种问题的主要原因是很多老板不清楚什么道具该买,什么道具不该买。

经营一家婚庆公司主要靠两部分赚钱:四大金刚的差价、道具的利润。

四大金刚的差价是最简单,因为四大的档期库存没在你这儿,所以你四大的成本基本上为零,这是稳赚不赔的生意,你就是依靠的信息不对称在赚钱,这个是合理的。

你还要承担选择人的风险,比如迟到,比如发挥不会,比如缺席等。

另外道具这块比较复杂,如果按照交易方式来看,你的道具分为:买的、租的;买的还分为:一次性的,重复用的。

这拆出来就分为三种情况:买一次性的,买重复用的,租的。

先说租。租的意思就是别人承担了这个道具回本的风险,并利用这个风险在赚取相关利润。

其次就是买一次性的。比如KT版、喷绘、耗材等,有些婚庆老板牛,KT版都可以做到重复用。

最后就是买重复用的。这类有仿真花、T台、背景杆等。

道具这类东西,按照时间维度还有一个周期,有些道具生命周期就特别短,比如曾经的火烈鸟,比如很早流行的罗马盆;也有周期特别长的,T台、背景杆、架子等。

我综合上面所有的因素为你画了一张婚庆道具的二维四象限矩阵图,横轴是使用周期,从左往右代表使用周期越来越长,纵轴是使用频率,上下往上代表使用频率越来越高。

这张图就会非常清晰让你知道哪些道具该买,哪些道具该租。

各位老板就可以结合这张图去做判断:

针对高频且使用周期长的,你就可以买。对你划算啊,因为你每场基本上都在用。

针对高频且周期短的,假如你买了,你需要考虑的是周期结束前卖出去,这也是一种解决方案。

针对低频且周期长的,这类东西建议你还是租吧,放在仓库真不划算,或者是你那种精品摆件道具,你可以多用几次,在流行周期快结束的时候赶紧卖掉。

针对低频且周期短的,这类东西往往是你婚礼中特别点睛之笔的道具,多数是定制类的产品,建议快速使用几次,就卖掉。

接下来,我来说一下误区二,自己道具特别多,从来也没想过要把道具租给别人,哪怕有同行来租,也不愿意,原因就是认为道具是自己公司的核心竞争力,租给人家岂不让自己的产品没有竞争力。

这里要特别说一下的是,以上两种误区的来源都是错误把道具当作公司的核心竞争力,尤其是那种泡雕或者大型铁艺,打死不会租,哪怕烂在仓库里。

判断是否是核心竞争力的标准是:是否稀缺。

稀缺才是最有竞争力的,稀缺也是你这家公司最具有价值的,稀缺也是你最能赚钱的地方。

我很喜欢徐丹老师的婚礼作品,为什么那么多婚礼堂都愿意请他去设计,不出钱都要送股份拜托他把婚礼堂设计好,因为徐丹老师的设计能力是稀缺的。

为什么有些婚庆公司就靠老板能撑起一片天,因为老板和酒店搞好关系的能力是稀缺的,是不可复制的,老板这个人就是这家公司的最大的价值。

你用“稀缺”这个标准去衡量,你就可以看出,你的道具不是稀缺的,只要用过一次就不是稀缺的,因为谁都可以做出来。

真实情况是,面对客人的选择,你的作品是你核心的竞争力,你的作品源于你策划师(设计师)的综合能力。

意识到“稀缺”后,我们就知道完全没必要让道具变成独有的东西,这是占仓库的资源的东西,只要在仓库一天,就在给你花钱,只有出去了才能给你变现。

你需要做的是,想尽一切办法将道具的使用率提升,或者将不要的道具卖掉换钱。你可以这么做:

同行道具仓库挨着越近越好

从软装到灯光舞台等,每个道具仓库最好抱团,因为在这个时候,你们不是竞争对手,而是相互支持的同伙,这样有两个好处:便于集体砍价、节省调货和运费。

大家开放道具共享

刚才也说了,你们最终的竞争是在设计方面和渠道方面竞争,道具方面不存在稀缺,没有竞争,就需要提升使用率,最好的方式就是开放出来,大家可以相互调用或租赁。

都把执行公司独立出来

从市场竞争来讲,从资源运转效率来讲,当你拥有了仓库和道具,如果只是面对自己公司使用,永远无法达成道具使用率最大化,唯一的解决方案就是对外开放,所以成为独立的执行公司是最好的。

以上观点仅供参考,最后说下,谁拥有稀缺,谁才有持续盈利的能力。

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