为什么花钱做了网络推广,却没什么效果?

结婚   2020-09-01 13:18:19  

很多婚庆公司的老板都有这样的感受:利润一年比一年薄,推广费一年比一年高。

作者:岳战,找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

很多婚庆公司的老板都有这样的感受:利润一年比一年薄,推广费一年比一年高。再加上,现在这类流量平台的盈利逻辑无非就是:年费+广告,年费就好比你在商场租了一个门店,每年商场要收你固定的租金,你也可以理解为门槛费。

广告的形式就多了,这个是人家最赚钱的地方,就是在利用商家之间的竞争,让你们自愿投入更多钱去争取有限的客户的注意力。

所以,这次我们主要探讨哪些婚庆公司最好不要花钱投网络广告,因为你花钱可能是没有效果的。

初创期不适合

当你公司还在初创期,作为老板的你,你那个时候最好不要花钱去投网络广告,因为这类钱都是先花钱,后有客资,期间你还要请人花时间去优化推广。

即便你获取客资后,还要让销售花足够长的时间去跟进,哪怕订单了,只有在婚礼前一个月左右才能收到更多的婚礼费用,这样才能抵扣相应的广告费。

你的资金周转率太低了,这样会让你初期的压力非常大,还有就是你的员工或者你自己的能力还不够成熟,拿着花钱买来的流量没有最大化的转化为订单,这也会让你的经营成本非常高。

有可能还没等你熬过一年,你可能连投放广告的本钱都没赚到,这不是我危言耸听,而是身边有无数个老板的倾诉。

没有作品不投

即便你是特别想想投放网络广告,你也要忍住,因为这钱真不要乱花啊。尤其是你在初期的时候,你连作品都没有,你投了,也确实吸引了客人到你网络商铺的页面停留了,结果没有任何可看的,这样也不会吸引客户对你有兴趣。

这也是我为什么不建议你做套餐婚礼的原因。

看似套餐更省心,也能更赚钱,但是你基本上没有拿得出手的案例,即便是你投放了广告,无法吸引更多客户来关注,这样也会让你的获客成本变得特别高,你不知道原因的时候还以为投广告没效果。

正确的做法

如果你的作品多了,可以试着在大众点评、美团、婚礼纪等本地属性的APP去开个商户,这是为了更好的展示。

其次多邀请办完婚礼的客人去给你写真实评论,多累计自己的口碑。

最后再花钱在APP里投广告,放大自己吸引流量并获客的能力。

最后的话,现在让你花钱的流量平台太多了,每个流量平台的运营逻辑都有较大区别,你作为想去获取流量的商家,必须先熟悉该APP的相关功能、场景和规则,所以先不花钱,搞懂了再说花钱的事情,别心急。

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