下沉市场已成为全行业的消费增长引擎，2021年，95后在自己的终身大事上，消费喜好、需求变化、决策行为会呈现出什么特点？
95后新生代的成长与壮大，正在潜移默化的改变着时代的发展与趋势。婚庆消费活动也受之影响，让人好奇一年又一年中蕴含的变化。
2021年，年轻一代在自己的终身大事上，消费喜好、需求变化、决策行为又会呈现出什么特点？
趋势一：消费市场下沉化
在这里，下沉市场指三线以下城市、县镇与农村地区的市场。
根据百度搜索大数据，下沉市场已成为全行业的消费增长引擎。背后是县城老百姓整体生活水平的提升，以及各类城乡消费促进政策的加持。
经济快速发展、城镇化进程加速、移动互联网创新变革，线上娱乐方式日益丰富……让不同线级城市之间的差距不断缩小、物理和心理上的壁逐渐消失。
相比一二线城市青年，小镇新青年结婚的打算相对来说更早一些。近半数小镇新青年认为婚宴、婚礼、婚房缺一不可。
在大都市新观念的冲击下，他们的婚姻观念、婚礼及结婚照的形式选择都在慢慢发生变化。
腾讯广告TMI腾讯营销洞察数据显示，小镇新青年平均在婚礼/酒席上的花费为42624元。
在地点选择上，他们更倾向于氛围浓厚的婚宴酒店及传统流水席。34%的小镇青年选择婚宴酒店，26%的青年选择传统流水席。
尽管婚礼花费低于一二线城市，但是从婚宴场地选择上，特色酒店、户外场地、星级酒店等也在成为他们的选择，足以看出他们的消费潜力。
此外，旅行结婚、主题式婚礼、创意旅拍等也逐渐受到欢迎。
婚庆行业可以尝试给予小镇新音年更多的婚礼、婚纱照“玩法”选择，打开三四五线城市的巨大市场。
趋势二：消费决策成熟化
婚庆行业消费人群尽管年轻，但不一定意味着他们在冲动消费。
经历了2020年，人们的消费决策，其实在不断走向成熟。
最新市场大数据信息及种种市场迹象都显示，年轻人的消费倾向正在趋于理性和“有度”，变得越来越理性。
货比三家、高性价比……越来越多年轻人在消费时开始学会反复思考。
在大多数人的传统观念中，结婚做为一件人生大事，大操大办才显得比较隆重。
但近两年，新人们更加倾向于结合自身经济情况、实际场地格局、布景等具体情况，拒绝盲目攀比，寻找真正适合自己的婚礼风格。
相较于传统婚礼盲目追求排场，他们更看重婚宴品质，精品婚宴逐渐流行，一线城市偏爱10桌左右的小型婚宴，三四线偏爱20桌左右的小型婚宴，精致的同时有效避免了铺张浪费。
在这些90后新人的婚礼消费观里，他们正在寻求“理性消费”和“花钱取悦自己”这两者之间的平衡。
精致、理性等标签的背后，深藏着自主掌控、自主定义的消费态度，年轻消费群体的能量正影响着整个市场的潮流与趋势。
趋势三：消费选择一站式
现代人的“懒癌”蔓延到了结婚领域，它折射了当代年轻人快节奏的生活现状与不断精简的生活需求。
“速食”备婚成为了这届90后结婚新人的刚需。
婚礼纪平台大数据显示，“极速备婚攻略”、“婚礼发言模版”等关键词，用户搜索率呈逐年上升趋势。
快节奏也催生了结婚统筹师这一新兴职业，2019年结婚统筹师预约量同比增长高达218%。
他们通过为新人提供一站式贴心专业服务，越来越受到新人的追捧，成为新时代“结婚包办专业户” 。
越来越多婚嫁企业开始在转型升级，一站式婚礼堂正在婚庆行业发展中不断涌现。
此外，消费者更希望能够随时随地购买到产品和服务。
这一需求也加速了线上与线下更多的融合。婚礼行业的线下服务将迎来更大的数字化转型，转型过程中充满了新的机会和挑战。
