爆料!又一家婚礼堂被抵制

结婚   2021-03-11 10:45:11  
前有举报,后有抵制!婚礼堂的大势,你挡得住么?诸如此类的婚庆公司与婚礼堂之间的“争斗”,早已不是第一次了!

近日,《结婚产业观察》获悉,山东临沂蒙阴县的第一家婚礼堂遭到了县婚庆协会的抵制。

蒙阴县婚庆行业协会发布公告称,“维也纳酒店(蒙阴店)与我县各婚庆公司合作方式发生变化,违背了双方之前达成的合作共识,对我县婚庆行业的正常秩序造成了冲击。”

此外公告还称,婚庆行业协会将和各单位会员、个人会员暂停与维也纳酒店的合作。而原签单的客户需要自行联系婚庆公司协商退单等事宜。

随后,维也纳酒店也发布公告称,酒店自2020年12月开始投资30余万元,在一楼金玉满堂厅打造一个全新的婚礼堂。这让部分婚庆公司觉得影响了自己的收益,故而发公告抵制。

诸如此类的婚庆公司与婚礼堂之间的“争斗”,早已不是第一次了!

2020年9月,江苏淮安某婚庆公司老板,因不满本地酒店业普遍宴会厅改造婚礼堂,影响其自身婚庆业务,公开向消防部门实名逐一举报酒店婚礼堂违反消防制度,要求全部取消婚礼堂改造,恢复宴会厅原貌。

为什么婚庆公司会害怕婚礼堂?

前有举报,后有抵制。为什么总有婚庆公司会害怕婚礼堂的出现?

一、市场原因。不难发现,这样的事情多数都出现在了三四线城市。对于三四线城市来讲,当地的小婚庆公司肯定会遭受到婚礼堂很残酷的冲击。

在一二线城市,婚礼堂竞争的客户群体始终处于中低端。虽然现在一些婚礼堂也在朝着高端客户发展,但是依然达不到顶级。在一二线城市的高端婚庆公司,它们的群体属于顶级客户,不会有太大的影响。

而三四线城市高端五星级酒店相对较少,不足以为婚庆公司提供足够客户;另一方面,大部分客人价格敏感型,婚礼堂的性价比会更有吸引力。

二、自身原因。什么样的婚庆公司会很容易被婚礼堂打击?吸引不到客户的婚庆公司!

婚礼堂的出现,必然会使得原本就不大的婚庆市场进一步地被分割。婚礼堂把一些比较好转化的客户拿下了,剩下的都是不太好赚的、有技术含量的。

于是有婚庆公司就会发现自己能接到的单子更少了,甚至可能会出现零的情况。

好赚的钱被拿走了,留下的都是高难度的客户,这对婚庆公司的技术能力和团队能力就有要求了,相对应的成本就上涨了……

对婚礼堂反映最激烈的婚庆公司,往往都是那些做不了品质婚礼,又不愿意降低自己的价格来吸引新人。高不成、低不就,客户的流失几乎就是必然。

婚礼堂抢走的是中端市场

我们还是要回到那个老生常谈的问题:婚礼堂真的会干掉婚庆公司吗?

答案显然是,不!

从产品结构上来说,婚礼堂的产品核心是空间,在这个空间里以婚礼仪式为主要空间功能定义,至于其他,比如餐饮、礼服、珠宝等等,都是配套服务。

婚礼的产品核心是服务,包括婚礼统筹、空间改造设计、婚礼仪式设计及执行。而餐饮、空间和其他,从本质上来说,与服务核心没有必要经营关联。

我们必须清楚的是婚礼堂和婚庆公司服务的根本就不是同一批客人。

基于以上差异,在经营方面、运营方面、营销方面、产品方面的差异就显而易见了。

简单来说,看到婚礼堂新人的第一反应可能是“这里好漂亮~”,而对于婚庆公司来说,他们要给客人的感觉必须是“哇~这是我想要的婚礼!”

婚礼堂是给新人现成的,选择余地较小;但是婚庆公司是给新人他们自己想要的。

从《结婚产业观察》之前发布的消费趋势报告来看,90后、95后新人更加追求品质婚礼,与其千篇一律,不如追求自我!

如果单从这一方面来说,婚庆公司永远都不会被婚礼堂干掉。

那么婚庆公司为什么感觉有压力?因为中国婚宴市场中,消费者中端市场占主流,婚礼堂的存在,特别是全景模式的婚礼堂拉走了大量客资。

活下去的关键:品质!

对现在的新人而言,价格不是最大的问题,婚礼呈现出的品质和效果才是关键。

在结婚产业观察创始人郑荣翔看来,疫情之后,消费者会把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上。他们的消费心理不再是什么低价,而是要品质品牌心理满足感;也不需要谈什么刚需,而是要有逼格能体现我是什么样的人;商品不仅要提供功能,更应该能抚慰心灵和情绪。

此外,如果说过去办婚礼、拍婚纱照还停留在“一锤子买卖”和“庙会式婚礼”阶段,那么现如今婚庆行业已经正式进入品牌竞争阶段。

消费者的需求越高也在倒逼商家和平台积极调整结构布局,从标准化的婚礼框架中跳脱出来。

目前,设计能力不够、市场拓展力弱的婚庆公司一定是活不下去的。但是,那些靠技术、设计能力、服务能力的婚庆公司,依然会觉得还好,也许他们会觉得更好。

同样的,一些无法保证质量的婚礼堂将会在今后的一段时间被淘汰,也会消失在行业的战略调整和洗牌中。

强化和加快品牌建设,推出更多贴合新人实际需求的产品才是未来发展的力争之路。

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