内卷，已然成为了婚庆行业的事实！互相夺食，极度内卷，终究把对手熬死？还是降维打击？
内卷，已然成为婚庆行业的事实！头部品牌和投资机构虎视眈眈，并购和重组等“大鱼吃小鱼”动作已然展开，关于局部小公司而言，极难生存。
婚庆行业的煎熬期
婚庆，往常已然成为了万亿级的成熟市场。婚礼筹划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴四大中心产业降生了众多知名公司，其他的化装、掌管、婚车、喜糖喜酒等支撑产业也不乏市场。
但这是个短少增量的行业：
1、市场空间萎缩
中国的人口红利已然完毕了。数据显现，2021年结婚注销对数降落到了763.6万对，这也创下了1986年以来的新低。此外，近七年来，我国初婚人数减少将近一半！
从大环境上看，当下中国的人口构造产生了变化：老龄化加剧，适婚人群变少，生育率降低。这就意味着，婚庆市场的潜在客户范围在将来二三十年内都在减少。
2、获客本钱居高不下
婚庆属于一次性消费，这意味着即便效劳再少也不会产生复购。出于企业盈利的目的，每一单都要有足够的利润空间。但在充沛竞争的市场中，价钱逐渐趋于透明化，利润空间被蚕食。
3、同质化严重
你会发现大多数婚庆效劳提供的都是规范套餐，而非标品才干有大的利润。除了头部少数做高端深度定制效劳的婚庆公司，其他公司同质化严重。没有创新，同质化必然会产生价钱战。
市场空间萎缩于是进步客单价保证利润，同质化严重产生价钱战。于是婚庆企业在这两难的处境中来回寻觅均衡。这就是婚庆行业的现状：互相夺食，极度内卷。
把对手熬死？还是降维打击？
整个行业洋溢一个心情：既然内卷，那我就渐渐熬死对方，剩下的市场就是我的！杀敌1000自损800也是值得的。
目前，婚庆行业正处于多元化业态开展的状态，但整体还是分散的。这个产业需求晋级，年轻消费人群的需求也等候被满足，新的业态形式必然会呈现。
商业世界和动物世界一样，适者生存。拼的不是实力，而是进化的速度！
1、突围同质化竞争
在结婚市场，同质化是一种必然。想要从同质化竞争中突围，中心在于产品创新和品牌打造。
我们必需认识到，我们活在算法的时期，算法的益处在于能够及时奖励那些最新创新的人，让他取得丰厚的报答。
但最大的问题也在于一旦整个行业都采用同样的办法，这个红利马上就会消逝，没有哪个红利能够超出一年以上的时机。产品创新后会有大量模拟者，把蓝海变红海。
过去你会发现，我们经过品牌创新、营销创新，大致能够得到2-5年左右的红利期，这段时间内你能够靠本人的成本没有问题，而今天在各大平台上，这个红利期不会超越三个月。
婚礼是个自然容易产生宣传素材的行业，每做完一场婚礼，现场视频、图片很快便可以作为案例拿出来宣传，大多数婚庆公司都会做线上运营。
在有抖音、小红书爆款案例的状况下，很多婚庆公司为了俭省本钱，常常会向新人引荐现成的套餐，这样其原有道具便能够反复应用。
在这样的状况下，你的创新会被疾速地模拟，产品同质化越来越严重，这时分经过品牌打造抢占消费者认知优势树立护城河至关重要。
2、消费者选择权之战
在今天，消费者变成了真正的决策者，用户选择权时期到了，每一个商家、企业、品牌之间竞争的也是消费者心中的选择权之战。
每个做婚礼的老板心中必需都有这样一个问题：新人选择你不选择竞争对手的理由是什么？
首先产品好是个根底，但产品好不一定会赢。但只是产品抢先对手还不够，你必需在认知上抢先对手，你的产品优势要能转化成消费者认知优势。
调查数据显现，近4成的95后、00后愿意为本人支持的品牌发声。用品牌消费表达个性和态度，是Z世代共同的消费观。
在过剩时期，在消费者主权时期，企业的竞争力就是品牌认知。
当你的产品优势不能转化为消费者的认知优势，你就是卖不掉。当你在消费者心智中不具备与竞争对手相区别的品牌心智认知，那么你堕入价钱战，促销战，流量战只是时间问题。
3、交融开展是破局的主旋律
知名结婚察看家、《结婚产业察看》开创人郑荣翔在2017年就曾表示，交融式开展是婚嫁企业破局的主旋律！
将来，“婚庆+”将会是产业交融的一个新方向。将婚庆与文旅、景区、民宿等相交融，从而构建一个丰厚业态、互相交融，协同作用的可持续运营生态，完成流量共创。
婚庆行业的资源抢夺战已然打响！随着竞争的开展，资金、资源都将逐步向头部企业聚合。
在婚庆市场的开展中，不一定单一开展才是最好，有时分市场和行业的交融反而会带来意想不到的效果，交融开展才是大势所趋。
结婚产业单兵作战没有出路！兼具共赢认识、整合才能的企业才有将来。
