这比婚庆免费更可怕!

结婚   2021-03-04 10:41:35  

“婚庆免费”其实并不可怕,可怕的是免费之后无收费……没有利润谈何生存,没有质量如何强大!

最近又到签单旺季,结婚行业的市场、企划们绞尽脑汁做差异化的营销方案。有结婚商家推出“0元一站式办婚礼”的活动,以此来吸引到更多的客户。

事实上,这样的“零元婚礼”并不是第一次出现了,通过搜索,你可以发现,很多婚庆商家都举办过类似的活动。

结婚产业观察特约撰稿人李文波在合肥游学中提到:免费其实并不可怕,可怕的是免费之后无收费……

只谈价格,非长久之计

企查查数据显示,目前全国范围内共有75万余家婚庆相关企业。而在2020年仅813万对新人办理结婚登记。

僧多粥少的局面下,逼得企业不得不陷入价格战,疫情更是进一步加剧了企业的生存危机,为了能够活下来,大家都会拼尽最后一点力气,争取每一个商业机会,这会进一步引发更加惨烈的价格战。

更为要命是,恶性竞争使侥幸活下来的企业也会伤痕累累,为了活命相互绞杀以至于同归于尽的做法,必须引起所有企业的高度警惕。

但事实是做生意,绝不能为了接单,失去价格、品质、服务、利润。没有利润谈何生存,没有质量如何强大!

婚庆公司通过价格为卖点吸引更多的消费者,长此以往,市场的秩序便会被打乱,产品和服务不再成为主流卖点而更多地关乎到价格。

所以抛开品质谈价格,要想拥有长远发展是行不通的。

价格战是从业者助推的结果

一个客户机会是非常珍贵的,怕丢失,怕客户不满意,怕被竞争对手抢走,所以降价就是最快捷的办法,也是最好的自我安慰。

竞争对手今天降了500,回头自己就给客户便宜800……

你看,多容易,多简单!降价大家都高兴呀!服务多麻烦呀,还不如降价来的痛快。

如果你是通过这样的方式来获取客户的,你必须认真思考自己除了降价之外,还有没有其他更有效的增值手段?

可能低价会在短时间内吸引到一些顾客,但是低品质的服务在人们的宣传中也会暴露无遗。

婚礼现场布置的简化、婚庆人员服务的不到位、前期沟通问题……长期内便会影响到公司的口碑。

行业需要的是良性竞争

婚庆服务低价秒杀订单是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。

收不住的“价格战”会让大部分商家都只有两个结果:你跟就是找死,不跟就是等死。

但是,理性的价格战可以却促进产业的发展,刺激良性竞争。只要产品品质没问题,价格战通常都是良性竞争。

现今的结婚产业,随着竞争的发展,资金、资源都将逐渐向头部企业聚合!

一个行业从最初的成千上万家,到最后形成数家、数十家寡头垄断的格局,大量企业要被淘汰。中国婚庆市场的潜力很大,需要每一个有行业担当感和发展责任心的人去一起把蛋糕做大,而不是互相伤害导致两败俱伤。

未来婚庆一定是品牌之争

婚庆属于服务性行业,所以服务必然是很重要的一项。纵观整个行业,婚庆的价格与其品质是密切相关的。

现场的布置是一个可以直接体现品质的方面。婚宴的场地通常都比较大,所以细节方面需要做得到位才能显出整体的效果。

假如某些布景没有放正,或者有些位置缺少东西,再或者一些装饰的风格和现场整体风格不搭,每一项都会给新人带来不愉快的体验。

中国的消费不再是过去的消费状态,现在的新人更加注重自己婚礼的品质,而不是价格。

对于婚庆公司来说,不能一味只谈价格而忽略真正需要重视的东西。

当下的商业环境,只有先谈品牌才好谈产品,只有先有交情才有更好的交易,这就是信任经济。

所以比起低价,提高产品和品牌的竞争力才是重中之重。未来全国最优质的婚庆项目一定是品牌之争。

“故善用兵者,避其锐气,击其惰归”,不是逃避,而是稳扎稳打地巩固基础,做好品牌、产品、渠道、服务,只有基础扎实了,未来到底是谁的,现在还不是定数。

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