“幻想是胜利的驱动，寻觅消费者，是消费过剩时期紧迫的商业课题。”
你能想象，源氏木语开创人最初想做实木家具，竟是由于一次本人装修挑不到本人心仪的家具？既然没有心有所属，不如本人成就，话虽说的硬气，普通人或许只是纸上谈兵，但他们真的做到了。
十年前，中国正处于电商开展高速阶段，源氏木语开创人张群峰和张晔正是坐了”电商“这趟快车，十多年来步履不停，打造了3000多个独有的源氏作风产品，为全国近500万家庭提供优质产品和效劳。
品牌记载历史，也见证着时期。只是一家注重产品，不重营销的企业，或许大多数人也只看到源氏木语的后半段，却未理解它的”前半生“。
其实源氏木语在2015就有了线下第一家实体店。那源氏木语是如何一步步成为90后，z世代人群的喜欢？是如何成为新消费品牌？深化理解品牌胜利背后的底层逻辑，去伪存真，带你走进源氏木语。
从消费者到开创人的转变
正如前文所说，当源氏木语开创人处于一个消费者的角色，想要环保安康、美观，又能契合普通家庭条件的价钱，这样的家具真实难找。消费者的痛点常常就是商业的契机，而这也促使源氏木语开创人萌生做实木家具的想法。
品牌是需求一个载体来撑起整个的商业逻辑。就像农夫山泉矿泉水是主产品，而源氏木语是主打大件家具，实木床、实木沙发、实木衣柜等，也会延伸到一些软体家具，但不变的是盘绕家、消费者需求以及对实木材质的坚持，坚持打造安康环保、高性价比的家具。
团队初生长的商业逻辑
”从店铺设计，选品、拍照、抠图、美工、售后，当年都是我们本人来。“源氏木语开创人张晔照旧记得最初繁忙的场景。
创业起初，人手不够，很多事情都是张群峰和张晔亲历亲为。不时探究，不会就去学，是他们最简单直接，却也是最有效的方式，渐渐从2个人变成上百的小团队。
创业真的就这么容易吗？或许创过业的人晓得，卖产品，供给链的重要性。由于用户的购置率是未知数，积压的库存就意味着资金无法快速回笼、要承当仓储本钱等等，而供不应求则让用户体验差。早年的源氏木语，就曾有过因库存不够的经验。
”创业踩坑是有过的，大坑小坑都踩过。“张晔在采访中曾说。最严重的是有一年面临缺货，应该是双十一卖多了，一边是消费者急着要货，另一边工厂又很难在短期内扩展产能，同时还要保证质量，所以那个年就过的十分忐忑。
而正由于这次，团队对供给链问题有了更多的考虑，要进步预测、提早规划的才能、加大供给链管理，在大促的时分，供给链需求随时应对频繁动摇的需求变化。
那时的他们逐步认识到，关于实木家具，价钱固然重要，更多的应该是态度，这件事不再是个人志趣的表达，更是面向群众，效劳群众的家居事业。
有了这个商业逻辑，源氏木语便开端依据不同的用户需求，提供综合化的效劳才能，包括仓储、配送、客服、质量管控等功用。
往常，源氏木语以金牌效劳，购物无忧为目标，作为北美最大硬木采购商之一，与全球12家大型木场所作，保证供给量、质量和价钱的稳定。
源氏木语在国度质量规范上，分离消费者需求，对原资料、制造工艺实行控制，做到废品全检、入库抽检、定期送检，一切产品能够追溯到人。
在物流方面与多家物流公司树立深度协作，物流可送达全国2000+城区，总部直发，提供完善物流、装置、售后效劳，客服人员，全天24小时在线。
有了强大产品效劳供给链，或许正是他们这几年稳居天猫实木家具类目TOP1的缘由之一。
源氏木语如何做新品创新设计？
不时晋级创新产品，也是源氏木语能持久耸立于市场的缘由所在。
创业早期，张群峰和张晔也是直接在工厂拿货，但他们慢慢认识到消费者其实都已然喜欢宜家，muji这种现代简约北欧的作风，不喜欢那种粗、笨、老的线条或者旧的颜色，工厂其实是没有设计才能的。源氏木语新品设计团队就是在这时树立。
设计一件家具，让它在消费者家里面完成价值，价值不在于美观，更重要的是发挥功用 ，比方一张床，是斜背还是直背，用户的温馨度是源氏木语在做设计时十分重要的权衡规范。
源氏木语开创人张晔曾在采访中说：”我们去设计东西的时分一定是要让设计回归它的实质，设计是在传送一个价值，这个价值是包括产品自身的功用价值、它对人的关心、它的审美价值，同时也是消费者承当得起的一个东西。“
如今，源氏木语每年都会推出上千个新品，有的是在原来经典产品上重新设计，有的是依据用户不同需求创新设计......在源氏木语，每年都有大量爆款降生。
新消费品牌的黄金时期，各个细分赛道迎来全面迸发，经过产品创新打造差别化，或许正是新消费品牌生长的一条绝佳途径。
100%纯实木的高性价比到底如何完成的？
坚持100%纯实木，锁定年轻一代群体，这意味着产品要美观适用，真实又平价，源氏木语高性价比到底是如何来的？
源氏木语开创人表示：”影响产品价钱会有几个主要要素，第一肯定是产品本钱，第二是利润观和营销渠道，是跟开创人或者定价人的价值观相关的。“
在早期，源氏木语其实并没有什么产品本钱优势，但有了范围以后，在原资料的购置上增加效益，在订单的处置上降本提效，由于订单量够大，源氏木语敢做这个事情。
在产品销售战略上，源于张群峰和张晔的利润观。源氏木语开创人觉得发明出来一个好的东西，消费者不需求很高的溢价就能享用到这个好的东西，用好的东西去效劳尽可能多的人，这种价值感，形而上带来的满足感比钱还来得重要一些。
而在营销战略上，源氏木语更是少打广告，虽然如今源氏木语开了很多线下店，也会开直营店，也有加盟店，但是给加盟商的提成率是很低很低的。张晔说：”低到我们招商的时分人家一听，说你这开玩笑啊，然后就走了“。
十年前的消费主力军是70、80后，但今天的90后，95后，00后的消费者，已然不再单一对某个产品有很大需求，而是对品牌带来的生活方式，情感溢价和社交网络有更大需求。源氏木语开创人表示，在后期也将会增加消费者情感链接、提升品牌心智。
源氏木语开创人以为如今的市场，营销固然重要，但最终还是要回归到产品自身。
品牌力+产品力 做难而重要的事
”我们的产品，多数用户不会高频消费，我们的价值是，用户需求的时分，就能想到我们。”源氏木语开创人曾这样说。
在互联网时期，各个企业在努力于扩展多元化的运营方向，智能家具，互联网家装等，源氏木语也没有“坐以待毙”，发掘用户深度需求，产品设计从需求向喜欢晋级，依托品牌影响力和产品力，双轮驱动。
而关于淘宝这一渠道，张群峰和张晔则表示不只仅是当一个店铺来运营，而是看成一个品牌来看待。源氏木语开创人十分注重产品和用户的体验，坚持把中心的事做好到90分以至100分，剩下的没那么好，但也不会差。
思想实质上的不同，也培养了源氏木语和普通网红淘宝店的不同。
在阅历线上的高速开展，源氏木语也在线下快速规划，2018年源氏木语开启对外加盟形式，线下门店进入快速开展轨道。开创人曾说，估计3年内，全国门店将打破1200家。
源氏木语的任务是”做安康家具，创美妙生活“，愿景是”让消费者买到真正环保、安康、放心的家具“，每一步都将理念与愿景分离，由于每一步都走的很稳，很扎实，所以壁垒也愈来愈高。
带着这份自信，张群峰和张晔以为源氏木语，将来3年，能够到达100亿范围
创业是不易的，做好一个品牌12年亦是艰苦，但好在他们坚持下来了，寻觅消费者，是消费过剩时期紧迫的商业课题，而源氏木语品牌的崛起，或许是由于他们不断在做难而正确的事！
